北美瑜伽市集现在最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头处处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接收和承认。而Alo挟造到lululemon的闭头正在于前者目前所吸引到的中枢客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon今朝最勉力须要收拢的人群。

　　服从《华尔街日报》的磋议报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更亲热，也更有价钱。

　　Alo首席实行官Danny Harris对《华尔街日报》呈现，2022年该品牌出卖额冲破10亿美元BOB半岛，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未呈现2023年的财政数据BOB半岛，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在周围上看，lululemon已经是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收完毕81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球少见百家门店。但是，Lululemon北美市集的伸长滥觞放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在蒙受诸多年青品牌的离间，此中Alo正在多个维度暴透露不俗的角逐力。

　　lululemon建设于1998年的加拿大，而Alo Yoga设置的时代是2007年，建设地是美国加州洛杉矶，二者的创立时代相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际瑜伽。但是，创立依然17年的Alo真正火出圈，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。

　　“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍惜天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特色，譬喻Allbirds、Vuori等等。配合这一品格，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中枢产物也不太凸显品牌特质，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年瑜伽，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的闭头。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身情景优良又颇为强壮，完备贴合了这几年人们对天然和强壮的憧憬。

　　除了凭借名士效应放大出名度以表，Alo的社群运营也很独到BOB半岛，让年青的瑜伽喜爱者和专业人群对其爆发了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球畛域内开建议巨大的社群汇集，Lululemon正在巅峰工夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标识。这种营销方法也所以被厥后的瑜伽品牌纷纷接纳，Alo Yoga也不不同。

　　只但是，Alo正在通例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和偏见头领。统统被邀请的客人正在“Alo之家”行动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与统统明星名士合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的底子依旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有极度凌驾镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤恪守质料透气、吸汗、安适等成效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又但是分紧绷BOB半岛。

　　而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤鲜明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来粉饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感觉。著作开首提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心境，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，十足可能动作一件单品被再三运用。

　　值得细心的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的实用场景做出具体声明，便当消费者依照详细需求做出更合意的采办决定。

　　从2022年滥觞瑜伽，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括精深、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中枢产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元瑜伽。

　　与高价相成亲的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店品格上也遵守敞亮、明速和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集发达日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策划正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国市集，但并未显然显示这个方向策划正在何时杀青。

　　而Alo的策划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年末，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo策划于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori方才毅在上海开设了中国首家门店BOB半岛lululemon的瑜伽圈霸主名望危！。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐瑜伽，这迫使lululemon务必做出变更。5月21日，lululemon公布因为内部架构调度，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人变乱动音讯却激励该公司股价当日大跌7%，并陆续六个交往日股价下跌。因为北美市集阐扬疲软BOB半岛，Lululemon此前依然陆续四个月股价下跌，跌幅依然进步四成。