的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚朴直在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一讯息。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未昭彰，市场内还未望见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来一向调节业态，一楼引入巨额重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的比赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位除表，另一主要的铺位。

　　可是，Lululemon也是正在2023年末才迁至该铺位，底本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA吞没，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。真相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的蜕化确凿反响了商场需求的蜕化。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进少许新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的聚会地。与Vuori雷同，Montbell也是从本年先导发力中国商场的线下渠道。

　　之于是把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体吐露，“咱们门店散布的计谋是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所，而不是同偶尔间正在中国四处开店。于是咱们现正在先缠绕上海开店，把商场做实，筑筑品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并通晓其目的客群偏好的枢纽。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为流行的都会之一，而此处消费者充溢通晓各样前沿消费品牌，其反应关于一个新兴表资品牌而言无疑是珍惜的。Andy Lawrence吐露，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）获取对商场真正的了解之前，咱们不思一会儿开许多店。”

　　门店当然是Vuori出现品牌产物和理念最为直接的机谋。值得提防的是，固然正在正式进入中国商场前，少许更早就通晓到Vuori的中国瑜伽喜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori显明并不盼望正在中国打造的品牌气象被这个标签所节造。

　　这丛上海首店的空间构造和货物摆列上可能一窥眉目。Vuori正在门店墙面上精明地出现了“跑步、冲浪、登上、熬炼BOB半岛、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地笼盖了归纳熬炼、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等分歧体育场景。

　　除了尽恐怕地正在出现产物使用场景的丰饶性，Vuori也全力以赴地正在促进女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中败露，最让人惊奇的是，咱们的男装产物和女装产物进献的出售额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实践上曾经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里核心以疾闪店的形式预热了半年BOB半岛瑜伽品牌Vuori提快正在中国结构第二店选址上海港汇。“一先导确实是男装的出售伸长得更疾，然而很疾女性消费者领略了Vuori的产物，女装线销量先导遇上，现正在男装和女装的伸长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有庞大的时机。”

　　承诺Vuori急迅凭据商场需求计谋的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就曾经先导扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再部分于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元国民币的本钱加持下BOB半岛，Vuori的产物线敏捷丰饶瑜伽，其男女货物的比重曾经基础持平。

　　Vuori从一先导就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence吐露，“咱们极度首肯看到这种出售散布，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的闭键比赛敌手，女性出售都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场体现精美的新兴运动品牌雷同，Vuori现阶段正在中国商场的计谋也是运营品牌社群。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是整个，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　筑筑社群的枢纽是把行业专家、主张元首和消费者招募到一同，并通过一系列针对性的行径慢慢变成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个想法是与健身房等级三方竣工协作，lululemon、maia active等品牌正在兴盛中国商场初期也采用了肖似的手法。

　　这实践上是一个范例的本土化运营机谋。Vuori正在中国商场只兴盛DTC直营渠道BOB半岛，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少许有价钱的批发渠道，而是将其转化成早期触达重心用户的枢纽。Karen正在采访中吐露，“咱们现正在和少许健身房竣工了批发协作，然而咱们这么做不是奔着生意界限去的，而是为了筑筑社群和协作伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群行径。界面音信正在幼红书看到，少许体育运动博主被请到现场插足行径，同时品牌也怒放了线上民多报名通道，接待消费者正在现场体验。

　　缠绕这场行径，Vuori推出了六种课程，包罗一场跑团行径、两场归纳熬炼课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师携带。

　　“正在美国咱们曾经有一个对比成熟的项目V1，咱们集合了一批健身老师、强健方面的专家和元首，和他们一同协作。”Karen吐露，“V1社群成员可能享福产物扣头，最主要的是可能正在各自的社群充任主张元首的脚色，目前正在美国V1社群界限曾经越过8万人。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”