3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份稳妥的功绩申报。申报指出，2023财年Lululemon净营收同比增进19%至96亿美元；净利润同比增进81.4%至15.5亿美元；毛利率增进2.9个百分点至58.3%；开业利润率增进5.8个百分点，抵达22.2%BOB半岛，2023年Lululemon告竣营收利润双增进。动作守旧的发售旺季，其第四序度lululemon环球净营收同比增进16%至32亿美元，高于市集预期，第四序度孝敬了lululemon终年净营收的33%。

　　不绝今后，北美都是Lululemon的中枢市集。但是《天地网商》涌现，2023财年，北美固然孝敬了Lululemon79%的营收，第四序度北美的发售额增进为9%，但上年同期增进幅度为29%。也即是说，Lululemon正在该地域仍正在增进，但跟着品牌埋头于国际扩张，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆地域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆地域生意净营收为9.64亿美元，同比增进67%，创下近三年今后的增速新高，它的占比也从2021年的7%增进至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆地域开出首店，而今则以区其余体例策划，囊括区别周围的门店、疾闪店和其他暂时场面。他们还通过微信市廛和天猫、京东品级三方市集为客人供给供职。

　　值得闭怀的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，闭连材料显示，其1月不但拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《天地网商》侦察涌现，正在区别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比如正在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon设立了新品日历专区，而正在热销品上BOB半岛，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是姑娘夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在缓慢适宜中国电商境况，玩起了差别化的产物打法。

　　正在中国市集的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。一经，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon首先从北上广深向下渗出，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线都市，试图圈下一批“幼镇贵妇”BOB半岛中国墟市营收涨67%！瑜伽巨头突入耐克要地。

　　一方面是中产女性的基础盘慢慢坚固，很难再有产生性增进，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦躁感，所以正在人群的深耕和第二增进弧线的搜求就显得尤为厉重。

　　借使说下浸是Lululemon找到的增进驱动力，那么男装生意是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们政策增进安放的闭头支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年岁首，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太地域首家独立男装门店。翻开品牌的旗舰店，能显然感想到男性产物数主意上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰BOB半岛，以至运动水壶，都正在力证另日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　现实上，盯上中产男是有道理的：一方面，男性消费劲正在上涨，旧年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更进入专业周围，比如正在健身修筑和穿搭上，男性更找寻专业，不断正在专业运动周围深耕的Lululemon很有机缘捉住这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服周围的高歌大进也许会给耐克阿迪达斯捎去一丝焦躁。日前，耐克宣告第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比增进0.43%，净利润11.72亿美元，同比省略5%，动作营收闭头的大中华区继续六个季度告竣增进BOB半岛，营收同比增进6%，但低于Lululemon的56%BOB半岛。

　　整个杀入男鞋，推出跑鞋BOB半岛、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但念与行业大哥哥耐克掰手腕，仍阅历尚浅。但是棋局不决，输赢难断。截至发稿，Lululemon市值抵达488亿美金瑜伽，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。